Ask GN: 클린 랭귀지- 정체된 개인과, 팀을 움직이는 결정적 기술

클린 랭귀지: 정체된 개인과 팀을 움직이는 결정적 기술 – 핵심 정리

이 글은 업무 소통이 막히는 진짜 이유가 의사소통 기술 부족이 아니라, 우리가 말하지 않은 빈칸을 너무 빨리 해석과 판단으로 채워버리는 습관에 있음을 짚는다. 저자는 이 정체를 풀어내는 핵심 개념을 한 단어로 요약한다. ‘비움’ 이다. 그렇게 되고서야, 우리는 비로소 '명료'해 질 수 있다.

여기서 비움은 침묵이나 회피가 아니다.
판단을 잠시 유예해, 상대가 자신의 언어로 생각과 조건을 드러낼 수 있도록 ‘빈 공간’을 만드는 기술다. 그리고 이 빈 공간을 가장 정교하게 다루는 방법이 바로 클린 랭귀지(Clean Language) 라고 설명한다.

1. 왜 대화는 자주 꼬이는가

대화가 막히는 순간을 보면 공통점이 있다.
말은 많아지지만 결론은 멀어지고, 감정은 올라가며, 대화는 탐색이 아닌 공방이 된다.
그 이유는 정보 부족이 아니라, 넘겨짚기 때문이다.

• 말하지 않은 의도를 추측하고
• 그 추측에 평가를 덧붙이고
• 평가를 사실처럼 굳혀버리는 순간
  대화는 앞으로 가지 못한다.

2. 클린 랭귀지는 ‘질문 잘하는 법’이 아니다

클린 랭귀지는 예쁜 질문이나 공감 스킬이 아니다.
핵심은 질문의 ‘내용’이 아니라 ‘구조’ 에 있다.

저자가 제시하는 질문 흐름은 대화를 다음과 같이 이동시킨다.

1. 무엇이 일어나길 바라는가 (목표)
2. 그러려면 무엇이 필요한가 (조건)
3. 빠진 것은 무엇인가 (누락)
4. 그중에서 우리가 할 수 있는 것은 무엇인가 (레버리지)
5. 그걸 하면 다음에 무엇이 달라지는가 (다음 장면)

이 구조는 사람을 설명이나 정당화로 보내지 않고,
목표 → 조건 → 실행 가능성 → 다음 행동으로 자연스럽게 이동시킨다.

3. 핵심 질문은 4번이다

저자가 가장 강조하는 질문은 이것이다.

“그중에서 우리가 할 수 있는 게 있나요?”

이 질문은 일부러 불친절하다.
정답이나 방향을 넣지 않고, 형식만 제공한다.
그래서 상대가 스스로 자신의 상황에서 가능한 레버를 꺼내게 만든다.

그 순간 대화의 주도권은
설득하는 사람에게서 → 움직일 사람에게 넘어간다.

4. 회의와 고객 소통에서의 변화

• 회의에서는
  아이디어 논쟁에서 실행 가능한 합의로 이동한다.
• 고객 소통에서는
  ‘변덕’처럼 보이던 요구가
  아직 정리되지 않은 조건의 문제로 재구성된다.

대화의 프레임이
설득/방어 → 조건 설계와 공동 탐색으로 바뀌는 것이다.

5. 오늘 바로 써볼 수 있는 한 문장

조언이나 해결책을 말하고 싶어지는 순간, 이렇게만 바꿔보자.

• “그럼 이렇게 하세요” 대신
• “그중에서… 우리가 할 수 있는 게 있나요?”

이 질문 하나가 만드는 빈 공간이, 생각보다 많은 것을 움직인다.

요약하면,
클린 랭귀지는 말을 더 잘하는 기술이 아니라
넘겨짚기를 멈추고 판단을 유예해, 사람과 팀이 스스로 움직이게 만드는 결정 설계 기술이다.