10억 달러를 버는 방법

• 스타트업 창업자의 부는 사용자가 사랑하는 제품과 지속되는 성장률이 결합될 때 빠르게 커질 수 있음
• 억만장자가 되려면 부정행위가 필요하다는 생각은 지수 성장 계산과 맞지 않으며, 핵심 변수는 성장률과 지속 기간임
• 월 93% 성장과 200만 달러 출발점은 약 9.45개월 만에 500배가 될 수 있고, 월 15% 성장도 5년이면 약 4,384배가 됨
• 좋은 스타트업 아이디어는 대개 의식적으로 찾기보다 자신과 친구들이 원하는 것을 만들 때 나오며, 초기에는 형편없어 보일 수 있음
• 성공적인 스타트업의 핵심은 착취가 아니라 사용자 공감이며, 사용자가 친구에게 알릴 만큼 삶을 개선해야 함

스타트업과 억만장자가 되는 경로

• 성공적인 스타트업 창업은 억만장자가 되는 가장 흔한 방법이며, Y Combinator는 2005년부터 약 6,500개 회사를 지원함
• Y Combinator 지원 기업 창업자 중 약 30명이 이미 억만장자가 되었고, 더 많은 창업자가 그 경로에 있음
• 한 미국 정치인은 10억 달러를 버는 것이 불가능하다고 했고, 그 의미는 회계상 소득과 자본이득 구분이 아니라 부정행위 없이 그렇게 부자가 될 수 없다는 뜻이었음
• 월 93% 성장 중인 한 스타트업 사례는 사용자들이 제품을 좋아해 친구에게 알리면서 빠르게 성장했고, 창업자는 누구도 착취하지 않았음

지수 성장이 만드는 숫자

• 월 93% 성장률에서 200만 달러가 10억 달러가 되려면 500배 성장이 필요하며, log(500, 1.93) 계산 결과는 약 9.45개월임
• 200만 달러와 월 93% 성장은 10억 달러와 급격히 다른 상태가 아니라 약 9개월 반 떨어진 상태임
• 월 15% 성장률도 드문 수치가 아니며, 5년은 60개월이므로 1.15^60 계산 결과 약 4,384배가 됨
• 월 매출 1만 달러인 스타트업이 월 15%씩 5년 성장하면 월 매출 약 4,400만 달러, 연 매출 약 5억 2,600만 달러가 됨
• 현실의 성장률은 시간이 지나며 둔화되는 경향이 있지만, 매우 성공적인 스타트업은 초기에는 월 15%보다 빠르고 4년 차에는 더 느린 성장률로도 비슷한 지점에 도달할 수 있음
• 20대 초반에 스타트업을 시작하면 30세가 될 때 억만장자가 되는 것이 어렵지만 가능함

성장률과 시장 규모

• 스타트업 규모와 창업자의 부를 결정하는 숫자는 성장률과 그 성장률이 얼마나 오래 지속되는지임
• 성장률은 사용자가 제품을 매우 좋아해 친구에게 알릴 때 생기며, 지속 기간은 시장 규모에 달려 있음
• 4,000배 성장하려면 최소 4,000배 더 많은 수요가 있어야 하며, 시장 규모를 늘리기 위해 부정행위를 할 수는 없음
• 큰 시장 안에서 지수적으로 성장하면 스타트업의 가치가 커지고, 주주인 창업자도 부자가 됨
• 고객을 계속 행복하게 만들면 이 과정은 부정행위 없이 발생할 수 있음

사용자가 원하는 것을 만드는 법

• 매달 일정하게 성장하려면 사람들이 친구에게 말할 만큼 좋은 것을 만들어야 함
• 시장경제에서는 고객이 원하지만 아직 갖지 못한 것을 만들기 어렵고, 충족 가능한 새 수요가 발견되면 사람들이 곧바로 그 수요를 채우려 함
• 아직 아무도 모르는 필요를 발견하는 방법은 그 필요를 직접 느끼는 것임
• 젊은 창업자는 다른 사람의 필요를 판단할 경험이 충분하지 않기 때문에 자신이 원하는 것을 만드는 편이 좋음
• 젊은 사람의 필요는 미래 수요를 예측할 수 있으며, 지금 자신과 친구들이 쓰기 시작한 것을 10년 뒤에는 모두가 쓰게 될 수 있음
• 자신과 친구들이 원하는 것을 만든다는 말은 소비자 제품만 뜻하지 않으며, 분자생물학자나 드론에 관심 있는 사람처럼 특정 집단의 필요도 출발점이 될 수 있음
• 초기 아이디어는 넓은 호소력을 가질 필요가 없고, 자신과 친구들에게만 호소력이 있어도 됨
• 미래 수요를 예측할 수 있다면 시장은 커질 수 있고, 인접 시장으로 확장하는 것도 가능함
• 필요한 것은 충족되지 않은 필요의 영역 안에서 확장할 수 있는 교두보임

스타트업 아이디어가 나오는 방식과 사례

• 최고의 스타트업 아이디어를 얻는 방법은 의식적으로 스타트업 아이디어를 찾지 않는 것임
• 의식적으로 아이디어를 찾으면 너무 보수적으로 판단하게 되고, 처음에는 형편없어 보이는 뛰어난 아이디어를 버리게 됨
• Apple, Facebook, Airbnb는 처음에는 나쁜 아이디어처럼 보였지만 이후 큰 결과로 이어짐
  • 개인용 컴퓨터를 얼마나 많은 사람이 원하겠느냐는 의문이 있었음
  • 대학생들이 온라인에서 서로를 지켜보는 서비스로 회사가 어떻게 돈을 벌겠느냐는 의문이 있었음
  • 누군가의 바닥에 놓인 에어베드에서 자려고 돈을 내는 사람이 있겠느냐는 의문이 있었음
• Airbnb는 아이디어 자체가 나쁘다고 여겨졌지만, 창업자들이 마음에 들어 지원을 받았음
• 스타트업 아이디어를 찾지 않고 발견하는 방법은 친구들과 프로젝트를 하는 것임
• 최고의 스타트업은 처음부터 회사가 되려던 것이 아니라, 멋지다고 생각해 만든 것에서 출발함
• Apple, Google, Facebook은 모두 처음부터 회사가 되려는 의도로 시작하지 않았음
• 자신이 멋지다고 생각해 만드는 것은 무작위처럼 보이지만, 젊은 창업자의 필요가 미래 수요를 예측하기 때문에 완전히 무작위가 아님
• 2006년 지원받은 Justin.TV는 Justin Kan이 머리 옆에 카메라를 달고 자신의 모든 일을 생중계하는 형태였고, 이후 Twitch라는 이름으로 알려지게 됨

착취가 아니라 공감

• 성공적인 스타트업을 시작하는 핵심은 어떤 사용자 집단을 매우 깊이 이해해 그들이 정확히 원하는 것을 만드는 것임
• 젊은 창업자는 자신을 위한 제품을 만드는 방식을 활용할 수 있고, 자기 자신은 잘 이해할 수 있음
• 사용자를 깊이 이해해야 사람들이 사랑하고 친구에게 알릴 제품을 만들 수 있으며, 그런 제품만이 스타트업 성공에 필요한 지수 성장을 만들 수 있음
• 부자가 되는 다른 방법 중 일부는 사람을 착취해야 할 수 있지만, 스타트업은 매우 부자가 되는 가장 흔한 방법이며 핵심은 착취가 아니라 공감임
• 사용자가 정말 원하는 것과 그들의 삶을 극적으로 개선할 방법을 찾아야 함
• 사회에서 사람들이 어떻게 부자가 되는지 이해하는 일은 중요하며, 이 믿음을 이념, 영화, 수백 년 전 역사 사례에 맡기면 안 됨
• 실제 주변 세계에서 부가 어떻게 만들어지는지 봐야 하며, 직접 부자가 되려는 사람은 그 과정을 이해할 수밖에 없음