AI·디지털 융합 서비스 해외 시장 뚫을 '대·중소기업 원팀' 찾는다

[아이티비즈 박미숙 기자] 과학기술정보통신부는 데이터·네트워크·인공지능(DNA) 등 정보통신기술(ICT)을 활용한 인공지능(AI)·디지털 융합 서비스의 해외시장 진출을 가속하기 위해 2026년 'D.N.A. 대·중소 파트너십 동반 진출' 사업 공모를 오늘부터 2월 26일까지 실시한다고 밝혔다.

2021년부터 시작된 본사업은 정보통신 혁신 기술을 보유한 중소기업이 글로벌 네트워크과 사업 역량을 보유한 기업과 컨소시엄을 구성해, 해외 현지에서 디지털 융합 서비스를 실증하고 상용화하여 매출·수출 성과로 연계하는 것을 목표로 한다. 단순한 기술 전시나 홍보를 넘어 해외 수요처를 대상으로 한 서비스 고도화와 현지화를 통해 실질적인 세계 시장 진입 기반을 마련하는 데 중점을 둔다.

지난해 본 사업을 통해 우리 기업들은 북미, 동남아, 일본 등 주요 시장에서 해외 매출 약 360만 달러, 실증 26건, 신규 수요처 378건 발굴 등 괄목할 만한 성과를 거두었다.

기업별로 주요 성과를 살펴보면 아라소프트는 인도네시아 교육부 네크워크를 활용해 전자책 표준 기술(ePUB3.0)의 현지 실증 및 시장 안착에 성공했다. 약 110만 달러 계약 체결과 함께 ‘교사 100만 명 이용’이라는 탄탄한 기반을 확보했으며, 성공적인 현지화 모델로 인정받아 올해 연속 지원 과제로 선정되는 등 신규 시장 확장의 동력을 확보했다.

스튜디오 프리윌루전은 AI 기반 영상 제작 솔루션으로 미국 할리우드 시장 점유율을 가파르게 확대하고 있다. 씨제이이엔엠의 현지 네트워크를 활용해 시각효과(VFX), 재녹음(더빙), 화면비율 자동전환 기술을 선보였으며, 7건의 현지 실증 중 6건을 실제 계약으로 연결하는 저력을 보여주었다. 이를 통해 26만 달러의 매출을 달성하며 한국형 인공지능(K-AI) 영상 기술의 북미 시장 진출 가능성을 입증했다.

아로씽킹은 영어·베트남어·태국어를 지원하는 실시간 대화형 ‘AI 위인’을 통해 베트남, 태국, 말레이시아 등 동남아 시장 진출 모델을 구축하였다. 각국의 문화와 교육 환경을 반영한 현지화 모델을 바탕으로 21건의 계약 체결, 77만 달러 매출을 기록하며 동남아 교육 시장 내 입지를 크게 강화하는 계기가 되었다.

엔소프트는 롯데글로벌로지스와의 협력을 통해 북미와 동남아시아 시장에 AI 전환(AX) 기반 물류 플랫폼을 성공적으로 진입시켰다. 솔루션의 안정성과 효율성을 동시에 인정받아 약 105만 달러 규모의 계약을 체결하였으며, 세계적인 물류 플랫폼으로 도약할 수 있는 기반을 마련했다.

포바이포는 초고화질 인AI 미디어 개선 솔루션으로 콘텐츠 강국인 일본과 미국 시장 진출에 성공하였다. 소프트뱅크, 후지TV 등 일본 내 대형 매체 그룹과의 전략적 사용계약을 체결하여 39만 달러 매출을 기록했으며, 100건의 수요처를 발굴하였다. 이를 통해 독보적인 기술력을 입증하고, 현지 매체 환경에 최적화된 화질 개선을 성공적으로 완수하며 미디어 테크 기업으로서의 입지를 견고히 다졌다.

이번 사업에 참여한 기업들은 “대기업의 국제 기반 시설을 활용해 중소기업이 독자적으로는 접근하기 어려웠던 현지 수요처와의 협상 물꼬를 틀 수 있었다”라며 “마케팅부터 현지화까지 비용을 패키지로 지원받아 초기 시장 안착을 위한 기반을 마련하는 데 큰 도움이 되었다”고 입을 모았다.

이러한 성과는 대·중소기업 간 역할 분담과 협력을 통해 기술력과 사업 역량을 결합하고, 현지 수요를 기반으로 실증부터 상용화까지 연계한 사업 구조의 강점을 보여주는 사례로 평가된다.

올해는 총 4개 과제를 선정하며, 선정된 컨소시엄에는 ▲서비스 현지화, ▲최대 범위 해외 실증, ▲현지 수요처 발굴 및 네트워크 구축, ▲전사적 글로벌 마케팅 등 해외 진출 전 과정을 아우르는 패키지형 지원이 제공된다.

과기정통부 박태완 정보통신산업정책관은 “세계 AI·디지털 시장에서는 기술력만큼이나, 현지 환경에서의 실증과 사업화 경험이 중요하다”며, “이 사업을 통해 우리 기업이 해외 현장에서 기술과 서비스를 검증하고, 이를 실제 계약과 수출 성과로 연결할 수 있도록 현지 실증 중심의 전주기 지원을 아끼지 않겠다”고 강조했다.